Notícias & Publicações
2019/26/09
Publicações Corporativas

Coface Brasil - Estratégia de sucesso rende frutos na América Latina

Coface Brasil - Estratégia de sucesso rende frutos na América Latina

Coface: um parceiro de negócios Mesmo em tempo de crise, empresas descobrem novas oportunidades de negócio com o seguro de crédito.

O setor de seguros de crédito está cada vez mais aquecido, embora o volume de prêmios ainda tenha uma evolução bem tímida. No primeiro semestre de 2016, este segmento apresentou um crescimento de 13,9% segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), um indicador muito bom para este mercado, que encerrou 2015 com um total de prêmios de aproximadamente R$ 250 milhões.

Aqui no Brasil, algumas peculiaridades permeiam o mercado de seguro de crédito: falta de cultura para contratação de seguro; poucos corretores especializados no seguro de crédito e o desconhecimento desta modalidade de seguro por grande parte dos executivos brasileiros.
No entanto, segundo Marcele Lemos, CEO da Coface Brasil, há uma grande oportunidade de crescimento: “Apesar da crise significar mais risco para as seguradoras de crédito, também é uma oportunidade de tornar o nosso produto mais conhecido no país. As empresas que já tiveram perdas começam a buscar o que existe no mercado para se proteger e possibilitar a expansão de seus negócios sem correr o risco de serem impactadas novamente com a inadimplência. A percepção dos empresários vem mudando após a crise, eles estão mais atentos a riscos antes impensáveis”.
Vários fatores podem implicar risco do crédito: acontecimentos extraordinários como desastres naturais; riscos políticos e comerciais como mora simples, recuperação judicial e falência. E os empresários precisam estar preparados para enfrentar estes fatores sem impactar a expansão de seus negócios. A expectativa da Coface é que a economia se estabilize no primeiro semestre de 2017 devendo sinalizar indícios de retomada no segundo semestre.

O seguro de crédito garante a indenização a um credor no caso de inadimplência, falência ou recuperação judicial, e é comercializado para o mercado doméstico, que abrange as transações mercantis locais e exportação, cobrindo vendas de mercadorias ou de serviços prestados para outros países.

Os benefícios do seguro de crédito incluem mais que proteção de recebíveis, pois esta ferramenta permite que as empresas tenham melhores condições de acesso a linhas de crédito, redução de despesas como cobrança e monitoramento do risco, e otimização tributárias, além de obviamente descontingenciar o crédito comercial proporcionando um aumento direto em novas vendas. “Em países europeus, por exemplo, o seguro de crédito faz parte da cultura das empresas como uma ferramenta para alavancar seus negócios e reduzirspreadsbancários. Esse benefício também pode ser considerado pelas empresas brasileiras”, ressalta Marcele.

 

O crescimento do mercado de seguros de crédito reflete uma nova postura dos empresários brasileiros, e em parte este é reflexo da crise que assola o país. As empresas, atingidas pela instabilidade econômica, perceberam a necessidade de se proteger de eventuais riscos de inadimplência, e obter dados e alertas importantes sobre a cadeia de fornecedores de seus respectivos setores, serviços que o seguro de crédito fornece. “Vários setores têm sentido os desafios do momento econômico global e nacional e estão buscando a Coface. Somos mais do que uma seguradora, somos um parceiro de negócios e podemos contribuir com o desenvolvimento sustentável das empresas de todos os portes e setores”, diz a CEO.

Entre os serviços inclusos na apólice de crédito da Coface, estão os alertas que a seguradora envia aos segurados e que servem para auxiliá-los na tomada de decisões importantes. Os alertas são valiosas informações de gestão, pois sinaliza ao segurado

possíveis fragilidades financeiras de uma empresa antes de haver um problema com um segmento ou empresa em especial de sua cadeia de negócios. A elaboração destes alertas é possível devido a equipe especializada da Coface que realiza permanentemente um monitoramento efetivo de toda a carteira de compradores de seus clientes. No total são mais de 80 milhões de empresas monitoradas em todo o

mundo.

 

E na prática, como isso funciona?

 

Imagine um fornecedor de peças de precisão automotivas para os novos motores de injeção híbridos de um fabricante de automóveis. Qualquer falha desse fornecedor comprometeria definitivamente o contrato-chave para o desenvolvimento da montadora, que contratou o seguro.

Para evitar surpresas desagradáveis como essa, a Coface oferece a essa indústria automotiva, neste exemplo, informação resumida e direta sobre cada um dos seus fornecedores que são monitorados durante o ano. Com o peso dessa informação, a indústria automotiva pode lançar um olhar mais competente sobre sua carteira de fornecedores e, se for o caso, aumentar ou diminuir o volume de negócios com cada um deles ou a escala de seus contratos.

A Coface se destaca ainda pelos estudos detalhados que produz sobre setores e países em benefício dos segurados. Um exportador ou importador precisa, por exemplo, desses dados e dosratingsque a seguradora atribui a cada país para que possa tomar decisões de gestão notimingcorreto. De que outra forma uma empresa poderia detectar, antes de os primeiros sinais de crise serem aparentes, que um fornecedor importante não anda quitando suas obrigações? E se ele for relevante o suficiente para gerar um efeito dominó em seu setor?

Segundo dados do Grupo Coface, 80% das empresas ao redor do mundo enfrentam

problemas de inadimplência e 25% destas inadimplências terminam em falências. Por isso, seu foco está voltado a contribuir para que seus clientes façam mais negócios com menos riscos, via correta gestão dos riscos de inadimplência. Para isso, a seguradora também oferece análises detalhadas de riscos setoriais e regionais, realiza avaliações de risco país para 160 países, tudo isso baseado em dados macroeconômicos, financeiros e políticos. Estas avaliações são atualizadas regularmente e fornecem uma estimativa do risco de crédito para as empresas de um determinado país ou segmento.

Este conjunto de informações e avaliações fornecidas pela seguradora são fundamentais para os executivos que precisam conhecer e entender o potencial de um país e das empresas que nele operam.

Além disso, existe um assessoramento constante e assistência de especialistas com ampla experiência e conhecimento técnico, capazes de obter informações, realizar análises de risco e cobrança de dívidas, com alta capacidade de resposta graças à proximidade física de sua equipe nos países em que os clientes operam.

 

A número 1 na América Latina

Essa estratégia de sucesso da Coface vem rendendo frutos importantes em todo mundo, marcadamente na América Latina. Atualmente, a seguradora é a número 1 em seguro de crédito na América Latina, onde está presente desde 1997, atualmente com escritórios na Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, México e Peru, países em que a seguradora oferece às empresas locais as mesmas proteções e serviços personalizados.

No Brasil, a seguradora conta com escritórios em São Paulo e executivos alocados em diversas regiões do território nacional, garantindo atendimento em todo o país. Capitaneada por Marcele Lemos, a Coface do Brasil vem trabalhando fortemente para a expansão do seguro de crédito no país. No primeiro semestre de 2016, houve um aumento de 45% na demanda pelo seguro de crédito, comparado com o mesmo período de 2015. Segundo Marcele, o Brasil tem um grande potencial de crescimento e crescer no seguro de crédito implica em contribuir para o crescimento das empresas brasileiras de forma sustentável.

 

Marcele Lemos tem formação em Administração de Empresas e MBA em Comércio Internacional e Finanças na Fundação Getúlio Vargas e Ohio University e se tornou expert no mercado de seguro de crédito em que atua há mais de 15 anos. Na presidência da Coface Brasil desde 2011 e no Grupo Coface há 16 anos, sua dedicação focada lhe rendeu a condecoração de honra e mérito pelo Governo Francês “Chevalier De L’Ordre Du Mérite” em 2015. Sua ampla visão do mercado é obackgroundfundamental para organizar e aculturar um mercado como o brasileiro, onde as pessoas e, consequentemente, as empresas ainda veem o seguro apenas

como um custo adicional e não uma proteção para o inesperado.

 

Sobre a Coface

A seguradora opera há 70 anos no ramo e é líder mundial, sempre focada no apoio às empresas para construção de relações comerciais duradouras e trabalha para a criação de um ambiente seguro e sustentável no mundo todo. Está presente em 100

países com mais de 4.500 colaboradores, assegura diariamente as vendas de seus 40 mil clientes, em mais de 200 países e monitora 80 milhões de empresas.

“O conceito de nossas operações é estarmos sempre próximos de nossos clientes, aconselhando-os em todas as etapas de seu desenvolvimento comercial e auxiliando-os a prevenir e avaliar riscos para tomadas de decisão assertivas,” explica a CEO.

A linha de serviços de seguro de crédito inclui recursos adaptados às necessidades de

cada empresa, independente de seu tamanho ou setor econômico. A expertise e a grande capilaridade da Coface, somadas a suas análises e estudos aprofundados em

todo o mundo, são diferenciais essenciais para as empresas que precisam continuar crescendo, mesmo em tempos difíceis. Classificado como AA- pela Fitch e A2 pela

Moody’s, com perspectivas estáveis por ambas, o Grupo Coface mantém uma sólida posição financeira, essencial para sua atividade como segurador de crédito. Pertencente ao Natixis – banco corporativo de gestão de ativos e serviços financeiros do BPCE, a segunda maior instituição bancária da França – o Grupo Coface apoia-se em sua elevada capitalização, atuações favoráveis em subscrição de riscos e excelente reputação internacional.

 

 

Fonte: Revista Seguro Total - Edição XVII Nº 172 - 2016

Transferir este comunicado de imprensa : Coface Brasil - Estratégia de sucesso rende frutos na América Latina (1,94 MB)

Contacto


Carolina ALMEIDA

Marketing&Communication Manager
BRAZIL
mail : carolina.almeida@coface.com

Início
  • Portugese